不愿祿如玉，但求珞如石——專訪珞石科技創始人庹華
珞石科技研發中心坐落于素有“中國硅谷”之稱的中關村高新技術產業園。從2015年5月4日，珞石公司正式開始運營到現在，短短兩年就已成長為國內頂尖的工業機器人控制系統與六軸工業機器人的供應商，獲得中關村高新技術企業、最具投資價值企業、恰佩克最具潛力品牌等榮譽。為什么這家新銳公司能在機器人市場的激烈競爭取得讓人矚目的成績？中國機器人網小編采訪了珞石科技創始人庹華，去了解珞石的成長之路。
厚積薄發，要打造一流的機器人品牌
畢業于北大的庹華，學的是電子與通信工程，碩士畢業后，進入世界500強企業愛立信，很普通的職業發展道路，然而他卻一直希望能找到一個突破口。為此，在碩士讀書期間，除了全力學好學校功課，他還分別在Motorola Media Lab、IBM、SONY研究院實習，學習技術研發流程，管理經驗等。機緣巧合下， 他于2010年8月從愛立信離職，從此進入了工業機器人行業。
他曾分別在一家民企和央企研究院從事機器人的研發，經過多年的技術積累和對行業的逐步深入了解，他對國內的產業現狀和發展方向有了更深入的理解。在央企的那家研究院，他也遇到了現在事業上的合伙人，三個年輕人朝夕相處，把公司當成家，希望盡快打造出擁有核心技術的機器人產品，半年多的時間，150kg的機器人樣機就出廠。在此過程中，庹華想我們有最優秀的團隊，我們有國內領先的機器人研發技術，為什么不能打造一流的機器人品牌？由此萌生的創業的念頭。
與志同道合的好友商量之后，三個人決定成立自己的機器人公司，并取名為“珞石”。之所以叫珞石，庹華說：“‘不欲碌碌如玉，珞珞如石’是取自道德經，意思是不愿做華麗的美玉，而是要做堅硬的磐石。這句話代表了珞石科技對產品品質的追求，我們的信念是要將產品質量做到堅若磐石，經得起工業生產的考驗，經得起嚴苛工況的挑戰，能夠為用戶帶來最大的價值”，這也奠定了珞石的企業文化與發展方向。
知難而上，從機器人控制系統開始
目前中國從事機器人行業的企業有數千家，有大有小，但是真正掌握核心技術的少之又少。根據發達國家機器人發展的規律，將來將會出現大量機器人企業兼并、破產，直到剩下幾家掌握核心技術的企業。
當下，機器人核心技術被國外機器人公司壟斷，特別是機器人三大核心零部件：機器人控制系統，與精密減速器、伺服系統，既然要做自己的機器人，就不能依賴別人的技術。三個人經過市場調查，結合自己的專業知識，決定從核心零部件控制系統開始做起，“尺有所短，寸有所長”，制定了憑借最擅長的領域迅速切入市場，然后不斷壯大的發展戰略。
機器人控制系統是一個技術壁壘高的科技產品，對人才和資金需求很大，創業初期最大的問題就是人，找不到合適的研發人員。庹華告訴我們：“那個時候國內做機器人底層研發的人員特別少，別說做底層研發，就是知道機器人是什么東西的人都不多。好不容易遇到幾個懂這個行業的，也不一定愿意加入我們這個小的創業團隊。在資源有限，人員有限的情況下去做這種底層的研發，承受的壓力還是挺大的，幾乎任何一個決策都不能有錯，因為承受不起一個決策失誤所帶來的后果”。
好在三個人頂住壓力，控制器也是之前研究的老本行，深厚的技術積累使其更容易獲得突破，盡管第一個產品研發出來還沒有正式的UI設計，客戶就對其產品的性能大加贊賞，“說這么好的技術為什么不早點產業化出來？讓我們買國外的控制器，價格貴、維護難、不好用，”客戶簡單的幾句話卻給他們帶來了莫大的鼓舞。
有了好的產品自然能吸引來伯樂，珞石的融資很順利，通過朋友介紹去參加路演，馬上就被梅花創投天使投資人吳世春看到，相約第二天下午一點去辦公室談談，在辦公室聊了不到十分鐘，吳世春就問公司的銀行賬號，當場先打款200萬人民幣，然后再做投資協議。有了好的產品和資金，珞石的創業之路終于邁出了第一步。
調整策略，轉戰輕量型工業機器人
2015年5月4日，珞石公司正式開始運營，作為公司的主打產品，機器人控制系統的國內市場格局是，80%以上被KEBA占領，剩下不到20%的國內廠商的控制器性能上無法與KEBA匹敵，只能在價格上大做文章，走低價和本土化服務的路線。
珞石科技成立之初只是定位于控制系統的供應商，但是隨著技術的不斷深入，發現只控制別人的本體發揮不出系統的性能，因為很多本體參數無法獲得，無法對本體做更加精確的動力學建模。同時根據市場需求主動調整了方向，由高性能的控制器轉向面向3C領域，研發高速、高精度、易用的輕量型工業機器人。
“特別是3C產業，在國內具有獨特的地理優勢，全球70%的3C產業集中在中國，而3C產業大部分對機器人的需求是小負載的輕量型機器人，用于機床精密加工上下料，打磨拋光以及組裝等應用，而這些領域對所有的廠商都是全新的應用領域，”庹華表示，國產機器人公司除了大量投入攻克核心技術，還要明確產品的定位和面向應用領域的發展方向。
為了實現這個目標，珞石在機器人控制系統上面做了非常大的投入，首先是在操作界面上盡量簡潔方便，另外在算法上也在不斷深入研究，目前可以支持拖動示教和碰撞檢測，這兩個功能都會很大程度上幫助用戶快速上手操作機器人。這種以客戶體驗需求為本的產品定位也得到了市場的認可，使珞石在小負載工業機器人領域已經走到了國內前列。
筑夢路上，珞石將持續和客戶及產業鏈合作伙伴共同成長
從創業初期到現在，堅定最初的理念，重視人才培養，技術精益求精，以業內頂尖這個目標不斷奮斗，已組建了來自清華、北大、北航和海外著名高校的高精尖技術團隊，其中碩士學歷以上占80%。經過持續的投入和不懈的努力，現能向客戶提供多項領先的控制技術與服務，包括：基于動力學模型的控制、力矩控制與前饋、人機協作技術、開放的多種總線接口、多樣的軟件包、全面支持機器視覺。陸續推出的XB4、XB6和XB7三款工業機器人，覆蓋了3C等多個產業，多種工序的應用需求，并通過了權威機構的檢測，精度和性能遙遙領先。
正是因為公司人才戰略和理念的順利實施，才使得珞石科技在短短幾年的時間，迅速成長為國內一流的機器人供應商。
談起創業初期的事，庹華感慨頗多，他說創業不單單是我一個人的事情，我們整個團隊都面臨著一場需要我們竭盡全力的戰斗。我相信這場“戰斗”的勝利，受益的不僅僅是我一個人，還有股東、員工以及我們的客戶和上下游伙伴。我們的團隊現在所經歷的每一次挫折，都會在靈魂深處種下堅韌的種子；我們記憶深處的每一次苦難，都會在日后成為支撐我們走下去的力量。
